Пишем продающий текст: три главные формулы копирайтера: AIDA, PAS, BAB

Продающий текст является сердцем любой маркетинговой кампании. От его силы и убедительности зависит, перейдет ли потенциальный клиент от размышлений к действиям. Существуют проверенные временем формулы, которые помогают копирайтерам писать эффективные и убедительные тексты: AIDA, PAS и BAB. В этой статье мы погрузимся в аналитику этих формул, узнаем, как их использовать, и рассмотрим примеры, которые помогут вам писать продающие тексты, способные превращать читателей в покупателей.

Глава 1: Формула AIDA

AIDA — это акроним, состоящий из слов Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание) и Action (Действие). Каждый из этих этапов играет ключевую роль в привлечении и удержании внимания вашего читателя. Советы по применению AIDA:

• Внимание: Заголовок должен быть мгновенно привлекательным. Используйте сильные слова или неожиданные обороты.

• Интерес: Сразу после заголовка развивайте тему, чтобы поддержать интерес читателя. Используйте статистику, истории или вопросы.

• Желание: Вызовите эмоциональный отклик, говоря о преимуществах, а не о характеристиках. Покажите, как ваш продукт может улучшить жизнь клиента.

• Действие: Завершите четким и конкретным призывом к действию. Например, “Закажите сегодня и получите бесплатную доставку!”

Пример текста по формуле AIDA: Пример 1: Продажа курса по фотографии

Внимание (Attention):

“Вы устали от того, что ваши фотографии выглядят обычно, несмотря на все усилия? Мы знаем, как сделать каждый снимок шедевром!” Интерес (Interest): “Наш онлайн-курс ‘Мастерство Фотографии’ раскроет перед вами секреты профессиональных фотографов. Вы узнаете, как использовать свет, композицию и цвета для создания захватывающих изображений, которые расскажут истории без слов.” Желание (Desire): “Представьте момент, когда ваши друзья и подписчики в ВК будут восхищаться вашими фотографиями и спрашивать, где вы учились так снимать. Курс поможет только улучшить навыки, но и начать зарабатывать на своём хобби, продавая фотографии или проводя фотосессии.” Действие (Action): “Не упустите возможность крутым фотографом. Запишитесь на бесплатный вводный урок прямо сейчас и начните свой путь в профессиональной фотосъемке!” Пример 2: Продажа беговых кроссовок

Внимание (Attention):

“Любите бегать? Внимание! Появились кроссовки, которые изменят ваше представление о комфорте и скорости.” Интерес (Interest): “Наши новейшие кроссовки ‘SwiftStride’ разработаны специально для бега: амортизация и поддержка стопы позволяет вам бежать дольше и быстрее, минимизируя риск травм.” Желание (Desire): “Вообразите, что каждый ваш шаг легок и уверен, а дистанция кажется короче с каждым километром. ‘SwiftStride’ дадут вам ощущение, что вы не просто бегаете — вы парите над трассой. Будь то подготовка к марафону или утренняя пробежка, эти кроссовки станут вашими надежными партнерами в достижении новых спортивных целей.” Действие (Action): “Станьте быстрее и сильнее уже сегодня. Заказывайте ‘SwiftStride’ онлайн с эксклюзивной скидкой для первых покупателей и бесплатной доставкой!”

PAS означает Problem (Проблема), Agitation (Усиление), Solution (Решение). Эта формула фокусируется на реальной проблеме, которую ваш продукт или услуга решает. Советы по применению PAS:

• Проблема: Начните с описания проблемы, которую ваш целевой клиент хочет решить. Это должно быть точное и конкретное описание, с которым читатель сможет отождествить себя.

• Усиление: Увеличьте эмоциональную вовлеченность, раскрывая глубину проблемы и её влияние на жизнь клиента.

• Решение: Представьте ваш продукт или услугу как лучшее решение для проблемы, предлагая конкретные преимущества и доказательства.

Пример текста по формуле PAS: “Устали от бесконечных поисков идеального подарка? Тратите часы, но так и не находите то, что “зацепит” вашего друга или любимого человека? Усугубляет ли это стресс перед праздниками? Наш сервис поможет вам выбрать идеальный подарок за считанные минуты! Пройдите наш быстрый опрос, и мы подберём персонализированные варианты, которые гарантированно вызовут восторг.” Еще примеры: Продвижение услуги личного тренера

Проблема (Problem):

“Устали от переполненных залов и неэффективных тренировок, которые не приносят результатов? Вы тратите время и силы, но цифры на весах остаются прежними.” Усиление (Agitation): “Каждый пропущенный день тренировок углубляет чувство разочарования. Вы начинаете сомневаться в себе, задаваясь вопросом, действительно ли вы когда-нибудь достигнете своих фитнес-целей.” Решение (Solution): “Программа личного тренинга создана для тех, кто готов сказать ‘достаточно’ бесконечным попыткам и неудачам. С индивидуальным подходом, персонализированными планами питания и тренировок, наш личный тренер поможет вам увидеть реальные изменения уже через месяц. Начните своё преображение сегодня!” Реклама программы похудения

Проблема (Problem):

“Неужели снова диета? Вы уже пробовали все: от считывания калорий до модных детокс-программ. И каждый раз результаты лишь временные или вообще незаметные.” Усиление (Agitation): “Чувство безвыходноти, когда после тяжелых жертв на весах видишь старые цифры, способно разрушить мотивацию и самооценку. Диетическая карусель крутится, а вы застряли в ней, не зная, как быть.” Решение (Solution): “Наша программа ‘LeanLife’ — это не просто очередная диета, а целостный подход к похудению, ваш личный нутрициолог онлайн, который учит вас, как питаться правильно и наслаждаться каждым приемом пищи. Благодаря научно обоснованным методикам и поддержке опытных наставников вы не просто потеряете вес, но и переосмыслите свой образ жизни. С ‘LeanLife’ вы скажете прощайте лишним килограммам и скажете привет — здоровому и счастливому ‘я’.”

Формула BAB (Before-After-Bridge) состоит из трех частей: описания жизни до использования продукта или услуги, жизни после, и моста, который помогает перейти от одного к другому. Сове ты по применению BAB:

• До: Начните с описания жизни без вашего продукта, подчеркивая трудности и недостатки.

• После: Покажите, как жизнь изменится в лучшую сторону благодаря вашему продукту или услуге.

• Мост: Объясните, как именно ваш продукт или услуга поможет сделать этот переход от “до” к “после”.

Пример текста по формуле BAB: “Запоминание иностранных слов кажется вечной борьбой? Вы тратите часы на карточки и списки, но слова выветриваются из памяти так же быстро, как и появляются. Теперь представьте, что каждое новое слово прилипает к вашему мозгу, как магнит. Наше приложение для изучения языков использует уникальные алгоритмы, которые увеличивают запоминание на 150%. Учите язык эффективно – зарегистрируйтесь на пробный бесплатный урок!” Еще примеры: Маркетинговый текст для фитнес-браслета До (Before): “Забыли, когда в последний раз выполняли 10 000 шагов за день или пили достаточное количество воды? Отслеживание ваших ежедневных привычек здоровья кажется невыполнимой задачей.” После (After): “Теперь представьте, что у вас есть личный ассистент, контролирующий здоровье, прямо на вашем запястье, который напоминает о необходимости двигаться и поддерживает оптимальный уровень гидратации.” Мост (Bridge): “‘HealthMate’ — удобный. фитнес-браслет, который делает уход заздоровьем удобным и простым. С мониторингом активности, напоминаниями о воде и отслеживанием сна, ‘HealthMate’ создан, чтобы поддерживать вас на пути к здоровому образу жизни. Купите HealthMate’ со скидкой 25% и позвольте ему заботиться о вас, пока вы заботитесь о всем остальном.” Реклама курсов по изучению иностранного языка До (Before): “Чувствуете себя неловко, пытаясь выдавить из себя несколько фраз на английском?” После (After): “Теперь представьте, что вы уверенно ведете беседу с носителем языка, шутите и даже читаете научную литературу. Вы путешествуете с удовольствием, не боясь столкнуться с языковым барьером.” Мост (Bridge): “С курсами ‘LanguageLeap’, вы освоите английский язык в игровой форме, через практические разговоры и культурное погружение. Мы используем техники, основанные на реальном общении, чтобы вы изучали язык естественно и с удовольствием. Присоединяйтесь к ‘LanguageLeap’ и учитесь с удовольствием.” AIDA, PAS и BAB — три мощные формулы, которые могут кардинально изменить ваш подход к написанию продающих текстов. Каждая из них имеет свои уникальные преимущества и применяется в зависимости от целей и контекста. Важно не только понимать, как работает каждая формула, но и уметь грамотно сочетать их для достижения максимального эффекта. Выбирайте подходящий шаблон исходя из специфики вашего продукта или услуги, а также из особенностей целевой аудитории. Для тех, кто хочет углубиться в тему продающего копирайтинга и узнать больше о тонкостях работы с текстами, существуют дополнительные ресурсы и инструменты. Например, курсы по копирайтингу, книги от известных авторов в этой области, а также специализированные программы и ИИ сервисы, такие как AI Wiz, которые могут помочь в создании и оптимизации контента.